Прочитать первым в любой будущей сессии. Здесь — сжатое состояние
проекта, индекс файлов, ключевые факты и следующие шаги. Детали — в
docs/.
1. Что это за проект
Заказчик — группа юрлиц (РФ + зарубеж), оптовая торговля
электронными компонентами (микросхемы, транзисторы,
конденсаторы), есть гособоронзаказы (данные не должны
утекать в интернет). Задача — автоматизировать сквозной бизнес-процесс
«от лида до закрытой сделки» и внедрить ИИ (агенты, аналитика, дашборды,
KPI), заменив/дополнив текущие CRM.
Подрядчик по ИИ (техническая сторона) ведёт проект:
сядет рядом с сотрудниками, изучит реальный процесс, сформирует
совместное ТЗ + коммерческое предложение (цена / срок /
что автоматизировать).
Источник:recording.txt — транскрипция
установочной встречи (47:24, «New Recording 23»). Это ознакомительный
обход процесса, НЕ детальная проработка.
2. Файлы проекта
Файл
Назначение
recording.txt
Исходная транскрипция встречи (первоисточник)
docs/01-kratkoe-izlozhenie.md
Краткое изложение
docs/02-podrobnoe-izlozhenie.md
Подробное изложение (16 разделов, таймкоды)
docs/03-rabochaya-karta.md
Справочник: роли, системы, глоссарий терминов, реестр этапов A–J,
тайминги, боли, ИИ-решения, открытые вопросы
Реестр проблем + полный список вопросов к заказчику (РУС)
site/index.html
Браузерная документация (Tufte-стиль): навигация + TOC по всем md
(открыть этот файл в браузере)
Каноническая нумерация этапов A–J живёт в
docs/03-rabochaya-karta.md (раздел 4) — на неё ссылаются
схема и вопросы. Использовать эту нумерацию везде при ссылках на
этапы.
3. Текущее состояние
Проведена одна ознакомительная встреча. Процесс
описан верхнеуровнево.
Ничего ещё не согласовано: ни стек, ни архитектура
ИИ, ни стоимость, ни объёмы.
Решения, которые отложены: локальные модели vs
анонимизация; детали квотирования; регламент входного контроля; тайминги
при автоматизации.
Следующий обязательный шаг (по записи): детальные
проходы с сотрудниками по каждому этапу (с понедельника), затем ТЗ →
КП.
4. Ключевые
факты (не перечитывать первоисточник)
Домен: опт электронных компонентов; покупка в
Китае, поставка в РФ, перепродажа; гособоронзаказ.
Сквозной процесс (10 шагов): лидогенерация → оценка
клиента → квотирование (чек-лист + запрос поставщикам + выбор лучшего
предложения) → таможенные расчёты → КП (себестоимость + наценка) →
подтверждение + счёт → защита и старт закупа → закупка →
логистика/приёмка Китай → таможня/входной контроль РФ →
отгрузка/закрытие. (Детально: этапы A–J.)
Самая трудоёмкая точка: ручной выбор лучшего
предложения из ответов поставщиков (500–1000 строк Excel).
Конфиденциальность: гособоронзаказ. Два пути — (А)
анонимизация на лету перед облачными LLM, (Б) полностью локальные модели
(кластер ~10 млн ₽). ФСБ-сертификации у подрядчика
нет.
Сильное упрощение для таможни: артикул в ~95%
случаев уникален (категория + производитель) → привязка кода ТН
ВЭД/пошлин/НДС по парт-номеру.
Тайминги квотирования: сформировать запрос 4 ч;
обработка предложений 16 ч (2 суток); выбор 4 ч. Решение клиента по КП:
номинал 24 ч, факт до 2 мес.
5. Ключевые блокеры
/ риски (для начала работы)
Архитектура данных (локально vs анонимизация) — не
решена, зависит от объёмов и сложности задач.
Отсутствие формализованных правил: веса критериев
выбора предложения, полный чек-лист, критерии поставщиков, SLA — надо
снимать с сотрудников.
Интеграционные точки (Click API, 1С, телефония,
таможенные базы) — не подтверждены.
Объёмы (заявок/день, документов/день) — неизвестны,
нужны для оценки мощностей и стоимости.
Тайминги в раб. часах — при автоматизации теряют
смысл, нужен пересмотр метрик.
6. Что нужно сделать дальше
(roadmap)
Задать вопросы из docs/06-voprosy-i-problemy.md
(детальные проходы с сотрудниками).
Решить архитектуру данных (локально/анонимизация) — блокер №1.
Быстрые победы без LLM: авто-выбор предложения, авто-Excel, история
цен, проверка счетов, КП в PDF, автозадачи.